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  • 天猫小黑盒x欧莱雅零点霜 细分消费群体玩转熬夜经济

  • 发表时间:2019-09-11 22:11:59 | 魅力女性网
  • 当代年轻人,熬最晚的夜,擦最贵的霜。随着熬夜经济的走红,这不再是一句调侃的话语,熬夜经济周边产品逐渐成为消费探索的重点,作为全网第一新品消费平台,也是捕捉年轻潮流消费趋势的权威洞察者,9月2日,天猫小黑盒紧紧围绕熬夜这一场景,全网重磅首发欧莱雅新品零点霜,将“熬夜神器”零点霜成功打造成面霜爆品。

    在夜生活最为丰富的成都,天猫小黑盒携手欧莱雅举办“欧莱雅零点霜新品发布会暨天猫小黑盒首发仪式”,并与开展了一场极致创意营销。在天猫小黑盒的全方位赋能之下,欧莱雅新品零点霜销售成绩瞩目,不仅成为2019年天猫面霜NO.1新品、在9月份面霜乳液类目排名中位居第一,还刷新了2019年天猫面霜单日销售记录。

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    大数据成营销抓手,俘获目标消费者“芳心”

    以天猫大数据作为后盾,天猫小黑盒能够精准捕捉最新消费趋势、洞察新一代消费者的潜在需求,屡次打造出“新款首发即成爆款”的现象级新品首发项目,这次与欧莱雅的合作也不例外。根据2019年天猫小黑盒和阿里研究院发布的《2018线上新品消费趋势报告》,“新品控”更多来自二至四线,且女性居多。另外,根据天猫大数据显示,整个美妆市场的人群集中在一二线城市女性,三线及以下的市场尚未被充分挖掘,这个新人群就是欧莱雅等品牌商已经盯上的下沉市场——追求品质生活的“小镇青年”。

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    此次欧莱雅新品零点霜主打修复熬夜受损,对抗肌肤初老等功效,此次欧莱雅新品零点霜主打修复熬夜受损,对抗肌肤初老等功效,据欧莱雅官方旗舰店人物画像显示,有70%左右来自于二线以下城市的优质“小镇青年”对于抗老、保湿等优质面霜有着极大的需求,基于这个洞察和需求之上,欧莱雅推出的新品零点霜的目标消费群也定位于优质“小镇青年”。而借助于天猫小黑盒依托的天猫大数据,欧莱雅此次推新更为精准地圈选到了目标消费群。

    全周期营销造势,天猫小黑盒玩转熬夜经济

    随着消费升级日益深入,“追新”已然成为一种消费新常态。天猫小黑盒,依托天猫大数据,整合淘系内外资源,不断赋能全线品牌的新品首发。从“熬夜”这个场景切入到年轻人的视线,这次与欧莱雅联手的营销活动,紧紧围绕零点霜的核心卖点,从前期造势、到产品口碑爆发、到后期转化成销量,形成环环相扣的营销闭环。

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    在预热造势阶段,天猫小黑盒×欧莱雅在天府广场、宽窄巷子、339塔、春熙路等成都代表性的地标,放置了神秘的天猫小黑盒,引发路人的好奇心。更有线上全渠道制造话题热度,欧莱雅官方微博发布了帅气小鲜肉陈飞宇的种草视频,并抛出#哪里的夜生活最好玩#话题,引发了粉丝们大量的评论和转发。更有《向往的生活》人气兄妹cp张子枫和 19年最热电影《流浪地球》男主屈楚萧微博造势。

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    全网超过200位的社交平台KOL在线种草,为零点霜进行发声,追风少年刘全有、我与老公的日常等KOL发布搞笑的创意内容联合为#熬不怕#造势,将产品软性植入到内容,深度触达到优质小镇青年的粉丝群体。

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    在活动当天,天猫小黑盒新品的上线进一步拓宽活动营销的想象空间。在奇幻、酷炫的灯光秀表演下,引发足够关注的神秘天猫小黑盒同时打开,点亮了成都的几大地标。欧莱雅品牌体验馆陈飞宇、彭昱畅空降发布会现场,并与粉丝分享成都夜生活的体验感受,为零点霜现场打call。

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    新品上线后,天猫小黑盒×欧莱雅线上发布#熬不怕#宣言,为熬夜党“撑腰”,并发布#全国夜市大赏#话题,发布各地夜生活的创意海报,引发熬夜党们积极参与话题讨论,延续话题热度。依托天猫线上的全链路营销资源及多样化的内容营销矩阵,天猫小黑盒将活动热度辐射至更多消费者,使品牌和商品得到了直观、清晰的多轮次集中体现,为品牌提供了常规营销外的有效补充,激发品牌新的活力。

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    新品战略升级 天猫小黑盒持续赋能

    2018年是线上新品爆发元年,天猫新品数超5000万,新品销售增速为大盘的2倍以上,并且越来越多头部商家选择在线上首发新品。新品爆发趋势也一直延续到今年,根据尼尔森近期发布的中国消费者“追新”趋势报告,天猫2019上半年的新品推出数量将近3000万款,愿意追新的消费者比例近一半。

    今年,新品战略成为今年天猫战略升级的“三大战略”之一,天猫小黑盒也是天猫践行新品战略的重要阵地,引领了消费新风向。作为天猫官方专门为消费者开辟的新品频道,天猫小黑盒汇聚全球大牌一手新品资讯,并和品牌深度联手,共创新品首发、限量、定制等多种创新和互动玩法,让消费者一站式集齐知名品牌新品爆料、爆款、稀缺、优先享用的资讯和体验。

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    自天猫小黑盒成立以来,已合作过大量全球知名品牌,制造过星巴克猫爪杯、Kindle泡面盖子、戴森卷发棒等现象级新品首发事件,每次推新都为品牌和消费者带来全新巅峰时刻,这一次与欧莱雅的合作再一次加码新品战略的实践。除此之外,天猫小黑盒推新的速度也令人惊喜。今年上半年天猫上发布了近3000万款新品,也就是说这半年,平均每0.53秒就有一款新品上线。正如天猫小黑盒要做“未来消费”的领航者的定位一样,天猫小黑盒赋予品牌的不仅是“如何追上新时代”,更是“如何引领新潮流”。

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